日前,在沙丘学院六期二模块课堂上,梅花创投创始合伙人吴世春从阳明心学的角度,分享了投资人的认知力和心力提升。同时,结合多年投资经验分享了投资中的识人断事。

所以,心力可以贯穿我们整个生命过程,能够激发我们的巨大潜力,去管控情绪,时刻保持坚定的信念,去改变自己和世界。

特质四:强大的内心。一个创始人要有强大的内心,要越战越勇。连续创业者为什么会值得加分?因为他是一个站在半山腰上的创业者,自我驱动力很强,还有攀至巅峰的大机会!所以一定要投那种打不死的小强,会更有机会。

当你的结果能够跟你的认知一致的时候,就是知行合一。接下来,你会提出新的方向和目标,这样人生就会进入一种循环。在这个过程中,你的认知力和心力就会不断地提高,这就是心学的循环。

阿里巴巴集团数据技术及产品部云上数据中台团队负责人王赛进行主题演讲

王阳明心学的核心思想之一,就是“心即是力,力由心生。”你的很多力量都来自于你内心的这种产生。当你内心对一件事情没有希望的时候,你对这个事情也就没有力量了。

十个案例获得2019Quick BI年度优秀数据分析案例称号

“科技部与澳门特区政府协调配合,稳步推进各项工作,支持特区政府依靠科技创新推动澳门经济适度多元可持续发展,更好融入国家发展大局。”叶冬柏从四方面介绍了对澳门科技工作的支持。一是构建内地与澳门科技创新合作长效机制。2005年,科技部与澳门科技委员会签署《内地与澳门成立科技合作委员会的协议》,成立了科技合作委员会。目前,委员会召开了13次会议,成为两地开展科技创新合作的重要平台。在委员会框架下,两地在中医药、节能环保、电子信息、科学技术普及、海洋等5个重点领域开展有效合作。今年3月,科技部与澳门特区政府签署《内地与澳门加强科技创新合作备忘录》《内地与澳门科技创新合作联合行动计划》,两地科技创新合作进入新阶段。

不具备基本的商业常识。其实知识不可贵,常识最可贵。很多企业都是败在没有常识上面。很多企业慢慢做,能做成一个成功的企业,但是把时间缩短,在一个很短的时间内想完成这件事情,往往会适得其反。

心态开放有三个原则,不要被传统的管理模型所禁锢,最重要的不是制定执行计划,而是制定认知计划和学习计划;不要被最初的方向所禁锢,因为创新在加速,市场不可知。原来的商业计划书往往都是错的;不要被自己的成就和经验所禁锢,我们需要有经验,但是经验主义恰恰也是投资和创业的大敌,我们常常需要“反经验”。

特质三:开放的心态。《三体》里面有句话叫做“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。”对于企业,无论大小,一旦创业者傲慢,或者心态开始禁锢的时候,他就很难再成长了。所以,提高认知能力最重要的就是要有开放的心态,一定要避免有小成就就目空一切,要跳出舒适区去磨练和学习。

认知力是认知世界、认知自己的能力。98%的人很难客观认知自己,越成功的人越容易高估自己,觉得成功都是理所当然的,都是因为自己很优秀,所以带来的成功。90%的人都没有足够的同理心,不能让自己去适应世界,而是希望周围环境能适应自己。知行合一就是不断的用结果去反省我们的认知,结果不会说谎,当结果跟自己的认知不一致的时候,一定是自己的认知出现了问题。

靠谱的项目有什么标准?

所以,一个好的底层思维系统必须能指导解决实际问题,能自洽的有方向、方法论、成果、验证机制的闭环理论。于是,我提出了心学里面的闭环。

四是支持澳门深度参与粤港澳大湾区和“一带一路”建设。为推动粤港澳大湾区打造国际科技创新中心,科技部在推动大湾区科技创新布局、加强国际科创合作方面广泛征求澳门特区政府科技主管部门和澳门科技界等的意见,明确澳门在大湾区的功能定位,打造澳门创新发展新优势。支持澳门利用“一带一路”重要支点优势,广泛开展与葡语系国家和地区科创合作。

第四,模型思维。要把复杂的事情简单化、标准化,只有标准化的事情才会不断的复制,才能做到利出一孔,力出一孔。

梅花创投创始合伙人 吴世春

失败有非常多的路,成功只有一条路,成功就是每个决定你都做得没有大错,或者做正确的决定。在每一个十字路口只要有一次错误,是大错都可能翻车。

为什么今年投资热潮才下降?因为2015年、2016年大量的热钱进入市场,它们很难当时就被证伪。大家当时投了很多项目,但是这几年很多企业倒闭,大家募不到下一轮基金了,所以就会导致今年投资呈现了一个断崖式的下降。

第一,要有小步快跑的概念,要积小胜为大胜,稳步上台阶,不要一步求成。

阿里巴巴数据中台团队基于阿里巴巴内部多年数据分析产品、数据化运营经验打造的高效数据分析和展现平台——Quick BI,近年来受到数据分析行业极大关注。“如何高效洞察繁多数据背后的现实价值,一直是企业迈向‘智能化’的难点之一,”Quick BI产品负责人、阿里巴巴高级产品专家孟凌军介绍了Quick BI三大数智力量——云上集成、快速分析和智能决策,“Quick BI在快速分析基础上,实现以智能小Q(对话式智能数据机器人)、图表等形式输出的数据分析结果,助力企业智能决策。”

我们认为年轻人对于新品牌的认知,发生了很大的变化。比如高端白酒里面,茅台、五粮液,年轻人都能够认知。但是再往下一层的一些白酒,可能很多95后年轻人就完全没听过了。这时候,我们就可以去建立新的品牌认知。

现金流问题。有很多企业哪怕到了上市都会被现金流拖垮,像东方园林,那么大的一个公司就被现金流拖垮了。

资本认知,就是要让资本成为你的伙伴,理解市场上不同钱的风险和成本。世界上其实不缺钱,各种成本和风险偏好的钱都有,你要去理解这些不同的钱的性质。

01投资的底层思维:王阳明心学

如果投资的本质是认知的变现,我们怎样去提高自己的投资认知水平和能力?

知行合一就是用结果去验证自己的认知力和心力。

比如加入一个团队,他如果只做执行层面的事情,他是得不到锻炼的,因为他不需要去做决策,不需要去承担责任,不需要有压力。只有在你做的事情上面,你需要有输赢,有担当,有责任,有压力的情况下,你才会迫使自己去做更好的决定,这种困难才是锻炼你的一种方法。

我们对自己的要求需要反人性,但是理解世界,我们需要顺人性和同理心。对每个人来说,也许我们能活80岁、100岁,但是真正能创造价值的时间也就是三四十年。人生很短,最可怕的是选错方向。只有认知正确,人生才能走对路。

第三,在投资过程中,一定要向有结果的人去学习。你身边有没有5~10个真正在投资中赚到钱的人?如果有,而且能够跟你保持随时沟通,恭喜你,因为你现在的信息结构,外部的信息源是不够的,要与最强的人碰撞。

一个投资人,如果要提升自己的话,没有第二条捷径,就是事上练,难上得。要让自己在做决策,担责任,有输赢的事情上不断的锤炼。没有亏过钱的投资人,永远不是一个顶级投资人。

三是全面推动澳门科技发展融入国家创新体系。实现中央财政科技计划经费入澳使用,目前国家重点研发计划9个基础前沿类专项全部对港澳开放,内地和澳门联合资助研发规模不断扩大。为近百位澳门专家创建国家科技专家库账号,两位出任国家绕月探测工程科学应用专家委员会委员,一位获得“何梁何利基金2010年度科学与技术创新奖”,3项研究项目获得国家科学技术进步奖二等奖。支持澳门颁布《科学技术奖励规章》和开展评奖工作,对在澳门科技活动中作出贡献的人士给予表彰。澳门青年创业孵化中心成为港澳地区首个国家级众创空间。

三是加强内地与澳门科技人才培养。鼓励和支持更多澳门专家加入国家科技专家库,承担更多战略咨询任务。完善内地与澳门青年科研人员交流合作机制,共同举办创新创业活动。

竞争格局。最好是找到没有完全建立寡头型的地方去竞争,一旦建立721的这种市场格局的地方,就不能去竞争了。

此次论坛还分享了现阶段数据产品在阿里巴巴全域分析方案层面的应用效果,同时发布了《Quick BI零售场景全域分析方案》,阿里巴巴高级运营专家程朝颖表示,该方案可以帮助零售行业再塑经营分析的“人”、“货”、“场”,提升品牌精细化运营效率,实现业务增长。

心力就是人生,你心力越强大,人生就会越从容。心力就是要从事上练,难上得。心力是一种无我、空的哲学精髓,要舍弃能操控自我情绪的因素,要保持高位专注,不能被一些外部的噪音或者诱惑所干扰。所谓将军赶路,不追小兔,就是这个道理。心安则身安,心困则身困。

作为投资人,怎么去选择要投资的创始人?

战略问题。一个企业如果在战略上做了错误的决定,哪怕你在战术上有再多的努力都只会越陷越深。所以一个企业CEO必须要有非常强的战略高度和思维。

随机而动是根据实际情况,实时数据做出正确判断和决策,能从容地在多个选择里面有得选择,并且能选择最优。

在谈到如何充分发挥澳门科技创新资源优势、加强内地与澳门科创合作时,叶冬柏说,科技部与澳门特区政府密切协商,达成很多共识。“我们将共同做好科技创新合作顶层设计和战略布局,切实推动中央政府支持澳门的一系列重要政策措施落实落地,努力把内地与澳门科技创新合作推向更高水平。”

事上练就是要在做决策、担责任、有输赢的事情上面不断的锤炼,被事情推着走是最快的成长方式。

投资里面的致良知就是要有使命感、同理心。伟大的创业者和投资人,都是带着使命感去拼搏的。如果没有愿景,没有使命感,那就无法指导你的人生。

盈利模式。to B和to C的盈利模式是有很大区别的。比如to C的项目,你要去考虑它的渠道成本、获客成本、复购率,如果是互联网项目,你要考虑它的日活跃用户量和用户粘性等等。但是to B项目,你要找到市场上的标杆企业去对标,你要去分析哪些企业的盈利模型会更加健康。

我现在一直讲的一个课程叫做创业心学,我希望心学能成为创业者、投资人提升自我认知力的底层操作系统。

创业过程常常败在哪些问题、哪些阶段上面?

一个企业只能在企业家的思维空间里成长,企业的天花板往往就是创始人学习和认知的能力。商业模式、经济模型、用户数据、财务数据等等都是可以被计算的,唯一不能被计算的是创始人的成长潜力,而这正是很多企业最有价值的部分,这个价值只能靠投资人的一双慧眼去识别。

优秀企业家的四大特质

第四,速胜论和投降论都不可取,每个人的投资人生都在经历“论持久战”。我把自己的投资经历用10年、20年去定义,这样我就不着急现在是什么样。

拉夫罗夫还指出,美国“再次表明,他们的外交首先在于通过制裁、最后通牒、威胁等各种手段进行恫吓”。

正如阿里巴巴集团数据技术及产品部云上数据中台团队负责人、资深技术专家王赛在论坛上表示,数据中台承载了阿里巴巴过去20年对数据智能的思考和实践,并沉淀成为云上的技术、产品、解决方案和完整的生态体系,“其中,BI工具作为数据化运营的核心抓手,帮助阿里巴巴数字经济体内超过十万名员工更好地看数据、用数据,从而进行科学化运营、决策。”

四是协力推动澳门积极对接国家发展战略。“一带一路”倡议和粤港澳大湾区建设是澳门发展的重大机遇,着力支持澳门发挥中心城市作用,与粤港澳大湾区其他城市开展协同创新。通过采用更加灵活的合作模式,推动澳门参与“一带一路”科技创新合作,吸引和集聚全球创新资源。

其次,要有第一性原理。每一件事情都有最本质的因素,要抽丝剥茧,找到这件事情最本质、第一重要的因素,始终把这个本质因素放在第一位去处理。

以下内容根据吴世春老师在沙丘学院讲课笔记整理而成,有删减:

提升认知力心力的方法论就是“事上练、难上得”,这六个字是顶级方法论。

心学只有一个功夫,就是知和行不能分作两件事情。比如我们讲一个人的投资成绩,一定是跟他的认知相对应的。他有什么样的认知,最后就能带来什么样的结果。他有什么结果,表明他之前有什么样的认知。

所以,一个企业的价值,90%在团队身上,一个团队的价值80%在创始人身上。投资就是投人,不管是早期投资、VC投资还是二级市场投资,都是一个道理。

新经济的核心是人,是优秀企业家

美国著名投资人查理·芒格有一句话,“光靠已有的知识,你走不了多远。”无论创业还是投资,都是不断更新的一种认知变现。我们在不确定性的时代,唯一需要做的就是提高认知,让自己的认知跟上自己的财富水平。

超过200名企业分析人员到场

还有一个拐点,就是中国的整体人口是下降的。未来,我们需要大量的机器来代替人的工作,所以我们也就投了很多机器人的项目。这是大趋势带来的拐点。

首先要有终局思维。我们做一件事情,要思考这件事情的终局是什么,以终为始才能够去反推当下。比如你用5年、10年去考虑当下的一件事情,看这件事情值不值得做5年。

另外,国运上升也会带来拐点。随着我们国家地位在提高,现在中国品牌在东南亚正在慢慢变得强势,变得更有价值。随着中国类似于华为、OPPO、vivo、小米这样的品牌出去,会带动一批新生品牌也会走到非洲、东南亚、中东、印度这种地方去,这也是拐点性的机会。

12月20日,美国总统特朗普签署了2020年国防预算,当中规定对“北溪-2”和“土耳其流”天然气管道项目实施制裁,要求负责管线铺设的公司立即停止该项目建设。其中,负责“北溪-2”项目的瑞士Allseas公司已暂停铺设工作。德国政府表示:“不接受针对德国和欧洲企业的类似超地域制裁。”

认知力有几个层次,第一层是懵懵懂懂的程度,不知道自己不知道;第二层是知道自己不知道,已经了解到自己的不足;第三层是知道自己知道,已经知道自己的能力边界范围;第四层是不知道自己知道,已经达到一种无我的境界。心学的这种体系能够完全融合贯通到自己的很多工作上面去。

一个一流的团队,哪怕是三流的方向,最后也会是二流的结果;一个三流的团队,如果是在一个一流的方向上,最后也是四流的结果。

我去年在朋友圈发了一句话,很多人过去十几年凭运气赚到的钱,在一年里凭实力全部亏光了。我们如果认真去思考,过去20年是中国5000年以来,一个平凡老百姓最容易赚钱的20年。

什么是底层思维系统?底层思维系统是整体的、动态的、连续的思考问题的思维模式,是在复杂动态系统中的一种以简化繁的智慧。

融资的关键时刻。有时候创始人过于在意估值,在意控制权,所以会不舍放手,最终导致项目失败。

每个人都认为自己很优秀,但是很多东西都是你过往的成绩,甚至是你解决已知问题的能力,而认知力是你解决未知问题或者不确定性事情的水平。在这个过程中,你会碰到很多困难、挫折甚至困惑,你会做很多选择,在这种选择中,你会不知所措,心力会告诉你如何坚定地去做最正确的选择,做最符合长期利益的选择。

风险。现在最大的几类风险,一是政策风险,几年前互联网金融,还是协助政府工作报告的,但是今年这些项目基本上要出清。二是人的风险。当然,投资人还需要赌国运,所幸国运是向上的,并且有30年大国运。

竞争。竞争不是一个企业最致命的问题,中国没有哪个领域或者行业是没有竞争的。没有竞争的行业,没人走的路,恰恰有可能是没有价值的路,有竞争的地方才是有钱赚的地方。所以,不要惧怕竞争,不要去追求那种独一份的生意。

投资创业是一个系统问题,如果我们用线性思维去解决系统问题,就会出现头痛医头,脚痛医脚或者守株待兔的情况。

团队问题。在早期,我觉得创业者越独裁越好,一个企业只有有真正的主人,才能往前走。人性是非常难的,可以共患难,但是很难共富贵,可能融到一个大钱,大家就在算自己的小算盘了。如果企业没有一个一股独大的人,很难走得远。我们投了这么多公司,发现平均主义的股权太难了,每个人都觉得我也20%的股份,凭什么要听你的?所以这种几个人平均主义的股权,最后都很难做成功。

特质二:合作格局。格局有两点,一是你能找到牛人,二是你能用好牛人。你要通过各种渠道去挖掘和认识这个行业里面最懂的牛人,并通过个人魅力和利益机制把这个人吸引到你的平台上来。用好牛人就是要创造一个舞台,能让牛人发挥巨大的价值。牛人都希望跟同样优秀的人在一起工作。

截至目前,Quick BI已累计服务包括恒大地产、中通快递、阳光保险、中策橡胶在内的分布于地产、物流、保险、零售、媒体、教育、金融等十二大领域的核心用户。

商业认知,就是你要知道大钱在什么地方,要理解需求,理解人性,要观察市场时机, 知道自己在行业里面什么位置。

在自己可控范围之内,我们要敢出手,并且一开始最好能跟着顶级投资人一起多学习多磨练,只有不断的判断、决策、出手验证,才会在痛苦中不断反思,不断总结,为下一次出手做好改变。

现在的消费人群,主力人群慢慢从70后、80后迁移到90后,甚至00后了。这一波人的品牌的建立,我们要用更强的设计感、更年轻的一些元素去建立更高的辨识度。我们认为每一个品类都值得重做一遍,这里面都有建立新品牌的拐点。

02赛手的选择:优秀企业家有四大特质

产品认知就是能够做出让用户尖叫的产品,要清楚地知道市场上好的标杆在什么位置,恰恰这时候眼高手低不是贬义词。

技术创新性和可行性。不要去追求技术的颠覆性和极端领先性。大部分技术的领先性,时间周期都特别短。中国大部分技术都是可以在市场上去整合到的技术。当你的企业变成一个能够整合市场上最好的技术,去抓住微笑曲线的两端,一个是营销,建立品牌,一个是整合技术,那你就赢了。

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

此外,论坛现场还揭晓了“2019 Quick BI年度优秀数据分析案例大赛”结果。该赛事由Quick BI首度发起,历时一个月,吸引近万人次关注。大赛基于可视化展现、数据建模能力、产品组件使用、商业化赋能等多重维度的能力考察,设置了“最佳行业赋能”和“最佳企业实践”两大奖项。

如何提高认知力?我总结了以下几点思维框架:

来自联世传奇、奇点云、袋鼠云、火奴数据、乐其电商 、邦道科技、钛氪新媒体、飞鹤乳业、万科(重庆)、友盟+的10个案例获得了2019 Quick BI年度优秀数据分析案例称号。

“知行合一”投资中需要理解以下几点:

首先,判断商业模式。首先,你们应该会算毛利率,一定要有正向的毛利率。除了要看毛利率,还要看复购率,而且,对于现金流的产品,你需要垫资,需要短贷长投的生意是不能做的。另外,规模上面是不是变的经济,你规模越大,你的边际成本会不会越来越低?这些因素都需要考虑。

在个人投资生涯中,如何做到此心不动?过去五年,我最大的自豪就是躲过了很多坑,投到了很多明星项目。比如像O2O、VR、共享经济、P2P、区块链、智能穿戴等等,对于媒体大量鼓吹的这些最热的风口,我都没追。在手游、互联网金融、工业互联网等风口前,我相继投中大掌门、趣店、珞石机器人等大批案例,这就是“随机而动”。

第三,增量思维。存量思维就是有一个蛋糕,大家来抢,来分;增量思维是做大蛋糕,一起把增量的部分拿出来分。所以,一定要有做大蛋糕一起分的这种增量思维去吸引人才,资本和各种要素。

二是协同推进内地与澳门科技创新平台建设。优化澳门国家重点实验室等科研基地布局,在内地布局澳门科技合作基地。支持澳门搭建更多创新创业载体,为澳门青年创新创业提供支撑。支持澳门在面向葡语系国家的合作中发挥更大作用,搭建中国—葡语国家科技交流与技术转移平台。

二是借助平台建设提升澳门科研水平和影响力。2010年11月,科技部批准澳门大学与澳门科技大学联合设立“中药质量研究国家重点实验室”,批准澳门大学设立“模拟与混合信号超大规模集成电路国家重点实验室”。2018年,中央财政拨付196万元,支持两个实验室运行发展。同年,澳门大学“智慧城市物联网国家重点实验室”和澳门科技大学“月球与行星科学国家重点实验室”正式成立。以4家国家重点实验室为依托,澳门在提升科研能力、汇聚国际高端人才方面取得巨大进展,为推动澳门经济适度多元发展起到积极作用。

致良知,就是找到正确的前进方向。不忘初心,方得始终,初心就是我们的致良知。但是,每个人都希望自己有雄心壮志,在这个过程中,我们一定要明辨是非,做有益于用户和社会的项目。在正确的道路上,每前进一小步都是胜利。在错误的方向上走得再快,其实都是倒退,最后还是要回过头来去走正确的路。致良知,才能走正确的道路,把道路走正确。

怎么去验证你的方法论是否正确?当每一个层次上的困难你都能够很从容的去解决的时候,你就能做到此心不动,随机而动。

如果你经过大量的事上练,你在面对一些新的情况时,就不会起心动念,不会预设立场,不会提前有结论。遇到突发情况和意外困难,你不乱分寸,不乱阵脚,心平如水,这就证明你在那一层面,已经做到了此心不动。此心不动,才能随机而动。

知是行之始,认知是行动的开始;行是知之成,你的结果是最后认知的变现,就是你投资的成绩一定是你认知的变现。你现在赚了多少钱,都是你五年前的一个认知。你现在的认知决定了你五年后的一个成绩。所以,投资是很难短期被证伪的。

投资的本质就是认知的变现。但凡认知不深刻赚到的钱,你都hold不住的。只有在你认知到位的情况下赚到的钱,才能够变成你自己的钱。德不配位必有余殃,就是这个道理。

03项目的判断:出现拐点最有投资机会

特质一:高认知水平。一个企业家,要有产品认知、商业认知和资本认知。

他介绍说,一是继续深化内地与澳门科研合作。鼓励澳门高校和科研机构通过竞争择优方式,承担中央财政科技计划项目,可联合内地单位,按照指南要求牵头或参与申报中央财政科技计划相关项目,不断完善内地与澳门科研联合资助机制。

所以,“一万小时理论”需要有一个前提,一定是“有难度的一万小时”。如果你做没有困难和挑战的事情,并不会让你成为某一个领域里面的专家。

五:此心不动,随机而动

市场需求。中国是全世界最大的单一体量的市场,每一个细分的赛道和需求里面,都可能有几千万人口,这是投资人和创业者最大的幸运。

我们首先要致良知,致良知是我们人生的方向感。我们在每一个层次上面去提出自己的方向,都会遇到很多困难,所以你就要在事上练,在困难里面去获得,也就是方法论。

我不提倡赛道投资理论,但是我提倡拐点投资理论。当一件事情出现拐点的时候最有投资机会,寻找新的拐点性机会是每一个投资人应该去考虑的。

接下来赚钱会越来越难,只有头部的人才能赚到钱,很多运气的钱已经没有了。所以,我们需要一个能够支撑自身认知成长的底层思维系统,这个底层思维系统就是心学。阳明心学,学的就是如何改善认知力、提高心力的完整哲学理论。

时机问题。创业时机不对,或者对于时机的把握不对也很成问题。你永远不能做领先市场超过一步的东西。领先半步很好,领先一步也可以,但是领先一步以上,第一,可能你的投入不会很快产生价值;第二,可能你容易被巨额的教育市场的成本所拖垮。

第二,每一步小的成功,都会突破你认知的边界。当你的认知不断生长的时候,你的人脉关系、信息源都会不断提升。

2015年,阿里巴巴宣布启动中台战略后,“数据中台”逐渐成为行业的热门词汇,并迎来众多效仿者。据了解,中台战略让阿里巴巴开创了全新的商业形态,使得业务创新层出不穷、人机协同广泛应用。

Last modified: 2019年12月29日

Author